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                      辦公家具入駐賣場的生存法則

                      作者:原創 人氣:1570- 發表時間:2019-01-23

                        受反腐大環境、原材料成本不斷提高以及行業競爭等諸多因素的影響,辦公家具正式進入洗牌階段。面臨嚴峻生存危機的辦公家具行業,比以往更積極的探索新的出路。

                        賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數企業采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統的營銷模式。隨著近年辦公家具專業賣場——香河中意辦公家具城、石家莊東明蒂摩瑪辦公家具體驗館等的出現,為辦公家具企業提供了一種新的營銷選擇。

                        那么,入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?筆者通過走訪入駐的商家,總結了五大生存法則。

                        法則一選擇展位需下功夫

                        入駐商在選擇展位時,先要搞清楚自己的市場定位和產品風格,選擇與產品匹配的展位,不要為了省錢一味縮小面積,也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小,相對來說較小的展廳面積就能滿足產品的展示;但辦公家具的體積較大,所以入駐商挑選展位時要充分考慮這個特點,選擇適合展示自家產品的面積,并有針對性地、科學地劃分展廳空間。

                      香河中意家具賣場在這方面有值得借鑒的地方,它的每個展位基本都在上百平方米。當然,入駐商要根據自己的產品和銷售需要選擇,不能一味追求大展廳。因為面積越大,運營成本越高;如果單位面積的銷售額減少,就會擠壓利潤空間。

                        法則二避免產品及展示方式的同質化

                        辦公家具產品同質化并非個別現象。部分品牌定位模糊,產品外觀、功能、材料等大同小異,如大多采用人造板材,顏色以棕色、胡桃色、灰白為主,設計雷同、區別不大。入駐商展示產品的手段單一,大多數只是簡單的產品擺放,就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品,或在角落放幾盆綠色植物,基本沒有“軟裝”意識,展位也沒有設計的感覺。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額,因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯,但入駐商在同一個賣場展示相同的家具,在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。

                        入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張,把精力放在運營質量而不是數量上,避免跟風開店……

                        筆者認為,在終端賣場引入辦公環境的理念,可在一定程度上“弱化”同質化的問題,從而提高產品的附加值。這里說“弱化”而不是“消除”同質化,主要是基于辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具產品的同質化不妨結合辦公空間概念,在產品展示時融入更多的個性化風格。入駐商不妨開動腦筋,營造一個充滿吸引力的辦公空間,促使購買行為的完成。筆者認為各種家具展的做法值得借鑒。在辦公家具展上我們可以看到,展商的展位大多數經過設計,每個展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場展位投入適當的資金,根據自己產品的風格和目標客戶的審美進行設計,相信會有不一樣的效果,對銷售一定會起到促進作用。

                      1 HH-KZ-001
                      2 HH-KZ-002
                      3 HH-KZ-003
                      4 HH-KZ-004
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